同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。

指标怎么定

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

说远了，拉回来。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

钱都花在哪了

我自己踩过，包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

后来才发现，报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

有个细节，第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

增项是最容易超预算的地方。改需求、加页面、加内容，都得算钱。

说白了，别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

把报价换算成具体的工作量，才好比较。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

先想清楚要什么

模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。

我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。

服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。细节往往就差在这。

说实话，低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

先说个前提，图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队很重要。

我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。别等出问题才想起来。

我记得，报价要拆开看，含什么不含什么写清楚。

这事吧，沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

表单能少一项是一项。我统计过，每多一项，填完的人就少一截。

先确认收录。没被收录的页面，后面做再多也是白搭。

上线的头几天要盯紧。有问题早发现，影响范围小。

SEO 的基础要在建站时就埋进去，等做完再补，改起来很痛苦。

源码一定要拿在自己手里，这条我强调多少遍都不为过。

改版最容易出问题的就是旧链接处理，这一步省了，前面全白干。

客户说要「高端」，我会让他找几个喜欢的站给我看，比我猜强。

找本地团队的好处是沟通方便，能当面聊。福州本地的团队在这一点上有优势。

电话和入口放在显眼位置，别藏在某个角落里。

改版最容易出事的就是旧链接。新站上线之前，把跳转规则先配好。

我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。

搜索功能在企业站上挺实用，内容一多就离不开。

HTTPS 这种基础配置现在应该是标配了，但还真有站点没弄。

手机端必须单独验收，大部分访客是从手机进来的。

统计代码上线时就埋好，从第一天开始积累数据。

功能范围早定，中途加的代价往往是翻倍。

只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

顺便提一句，域名和服务器账号自己注册，别让对方代持，后面很被动。

速度这事容易被忽略，但直接影响用户去留。

备案这事要提前留时间，一般四个工作日左右，急的时候容易卡住上线。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

用脚本动态生成内容的页面，抓取方不一定看得见，这点要测试。

本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

你先记住这个。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

字体版权这事容易被忽略，商用前确认一下，免得后面收到函件。

说远了，拉回来。

反正我建议先小范围做起来，跑通了再往上加。